Category Archives: strategy

Leasing tak lagi support Yamaha, membuka tabir rahasia pabrikan dari kacamata Leasing

Dalam berbisnis, hitungan untung rugi adalah hal biasa, tak terkecuali leasing. Seperti pada umumnya bisnis profesional, forecast terhadap pasar dilakukan untuk melihat peluang dan ancaman serta mengambil langkah dan kebijakan strategi yang terbaik. Nah begitu pula yang dilakukan oleh pihak leasing, terutama leasing berbendera bebas yang tak melekat pada satu merk saja.

Leasing juga tentunya membaca kecenderungan trend pasar, dan membaca pula trend penjualan motor masing masing pabrikan. Mana yang memiliki kecenderungan naik di masa depan tentunya akan disupport habis habisan karena besarnya kue margin yang akan timbul, sedangkan sebaliknya yang di anggap akan turun juga dikurangi supportnya. Support disini macam macam, mulai dari kebijakan interest rate yang ditetapkan, bonus dealer, uang cash back dp konsumen, aktivitas support untuk md dan dealer, promo support hingga biaya entertain untuk orang tertentu yang dapat mengambil keputusan dalam membagi jatah bagian leasing leasing.

Nah dampak terbesar yang dapat di rasakan secara langsung adalah pada interest rate. Pada kondisi brand yang baik, produk yg jelek bisa disupport dengan interest rate yang rendah bilamana secara total kondisi brand tersebut baik, sehingga akan membantu penjualan dari produk yang terpuruk, sebaliknya bila kondisi brand jelek….mhm, bahkan produk yang baikpun tidak mendapatkan support yang full.

Continue reading

Protected: Jurus Rahasia Rebut Konsumen Fanatik Kompetitor (sudah diterapkan salah satu pabrikan)

This content is password protected. To view it please enter your password below:

Menebak langkah Yamaha mempertahankan benteng terakhirnya di market Sport (Market Outlook 2014 Lanjutan 2)

Sebelum baca ini, sangat disarankan baca artikel sebelumnya, http://mygoldmachine.wordpress.com/2014/03/18/3-backbone-product-yamaha-telah-tumbang-satu-pilar-lagi-tumbang-kiamat-bagi-yamaha-indonesia/#more-1637

Market Sport yang begitu dinamis dalam 2 tahun terakhir ini memiliki daya tarik tersendiri, baik sport harian 150cc (mega Pro, Vixion, CB150R), Sport Premium 250cc (Ninja 250R, CBR 250, Ninja Mono, R25 nantinya), atau bahkan Sport murah (Versa)

Saatnya membaca Trend dan melihat kedepan (Vision)

Mind Genesis berpendapat bahwa Sport Racing Daily Use (Sport Harian Berfairing) akan lebih diminati. Kecenderungan konsumen untuk memasang fairing pada sport hariannya dan memodifikasi lebih racing look adalah indikasi dari animo trend ini. Model Sport Racing Daily Use akan menjadi TREND baru dan Standart baru dalam memilih motor sport harian.

Yang dimaksud dengan Continue reading

3 backbone Product Yamaha telah Tumbang, satu pilar lagi tumbang, Kiamat bagi Yamaha Indonesia

Seperti telah terjadi 3 backbone produk Yamaha yang memberikan sumbangsih penjualan utama Yamaha di Indonesia telah tumbang di habisi Astra-Honda. Apa saja itu?

Mio Series

Mio dari tahun 2003-2012 telah menjadi Backbone Utama penjualan Yamaha di Indonesia. Sebagai “cash cow” product, penjualan Mio di Indonesia memberikan margin keuntungan yang sangat besar bagi Yamaha Induk di Jepang. Dengan adanya hantaman Beat yang pelan tapi Pasti…. Continue reading

Market Bebek Low End dan ISSUE Penetrasi teknologi FI (Market Outlook 2014 Lanjutan 1)

Sebagai lanjutan dari artikel Marketing Outlook 2014 , mari kita kupas lagi lebih mendalam masing segment dan product category yang ada.

Pertama Gue akan kupas dari Market Bebek Low End yang seolah terlupakan belakangan ini oleh euphoria Sport dan Matic Rising. Padahal kategori ini memiliki tingkat kepentingan value strategic yang cukup berharga sampai saat ini.

Pada kategori bebek, kekuatan Honda berada di level middle up Produk, Line up 125cc series Honda tidak pernah tertandingi sejak dahulu, bahkan pada periode 2013 telah menjadi puncaknya. Disini Honda nampaknya akan melakukan banyak strategi defend. Sedangkan di bebek middle low 110cc premium, Honda telah mulai menancapkan kukunya dalam-dalam. Untuk Low end Product bebek, Honda berusaha keras menghantam lawannya, yaitu Yamaha yang justru basis kekuatan bebeknya berada di sini.

Dengan adanya perubahan situasi market Indonesia yang cukup cepat, berkat adanya laju inovasi FI technology pada market motor di Indonesia, tentunya terjadi pergeseran market. Honda diuntungkan dengan Continue reading