Honda Beat, Strategy Jitu AHM

Setelah dinanti-nanti sejak pertengahan tahun lalu, akhirnya AHM jadi me-launch produk andalannya yaitu: Honda Beat yang diharapkan mampu memberikan kontribusi yang besar bagi penjualan Honda di segment motor matic. Memang kemunculan Beat ini dirasa paling pas, mengingat Honda sudah terlebih dahulu menanamkan image Matic yang canggih pada “Vario” yang sudah terlebih dahulu melakukan penetrasi pasar di segment matic ini untuk menghadapi kejayaan Yamaha Mio.

MIO >>>BackBone Yamaha.

Sebenarnya Market share dan penjualan Yamaha di Indonesia tidak terlepas dari 2 macam Produk andalannya, yaitu Jupiter Z yang memang terkenal sebagai motor 4 tak yang memiliki peforma tinggi, mudah dimodif dengan biaya ringan tetapi hasil yang luar biasa. Dan tentu saja Yamaha Mio yang mendobrak pakem trend roda 2 di Indonesia. Dengan dua Produk yang bermain di 2 kategori inilah YMKI berhasil memiliki Sales Growth dan mulai mengejar market share Honda yang selama puluhan tahun menjadi rajanya motor di Indonesia. Sehingga tidak dapat dipungkiri lagi jika kejayaan Yamaha saat ini terjadi karena adanya kontribusi besar dari ke dua produk tadi yang saat ini menjadi BackBone (tulang belakang/penyangga utama) penjualan Yamaha di Indonesia.

Strategi AHM (Honda)

Dalam dunia marketing, ada suatu ilmu menyerang yang paling baik, yaitu: “seranglah kekuatan lawanmu!!!”

Mengapa demikian,

Sebab jika menyerang kelemahan lawan, justru lawan akan cepat untuk menutupi atau memperbaiki kelemahannya tadi. Sama halnya dengan kita mengkritisi lawan supaya berkembang menjadi lebih baik.

Lain halnya jika yang diserang adalah kekuatan lawan, saat serangan telah dilancarkan, kekuatan lawan yang terserang tadi akan memperlemah posisinya secara total sehingga resources untuk memulihkan diri dan melawan kembali menjadi lebih berat. Tentu saja akan berpengaruh besar bagi langkah-langkah yang akan dilakukan di masa depan.

Honda Beat the low price skutic model.

Ya, perhitungan AHM memang sangat tepat dan jitu bila me-lauch produck ini. Strategi untuk menyerang Mio yang nyata-nyata sebagai BackBone Yamaha, satu dari kekuatan Yamaha adalah langkah strategic yang baik sekali. Mio yang selama ini telah menguasai market skutic low price model, kini harus berbagi market share dengan Honda Beat yang masuk dalam market yang sama. Head to Head dengan Mio.

Persiapan Amunisi Beat

Dalam menghadapi Mio yang sudah malang melintang menguasai medan market Low Price Skutik Model, tentu saja Beat harus ekstra berhati-hati. Minimal sejumlah keunggulan teknis haruslah di lengkapi sebagai senjata yang cukup untuk mematikan lawan yang sudah lebih dulu menguasai market di kategori ini. Nah Beat telah dilengkapi sejumlah piranti keselamatan yang lebih dibanding lawannya. Ada “Side Stang Switch” untuk menjaga mesin motor tetap mati jika standart samping diturunkan. Ada pula “Parking Brake”, piranti ini bekerja seperti hand brake mobil yang digunakan untuk menjaga posisi kendaraan pada saat diparkirkan pada area yang tidak horisontal.

Memang Mio sudah memiliki sejumlah keunggulan, yaitu komunitas pemakai yang lebih banyak, accesories dan spare-part after market yang lengkap dan murah, dan tentu saja sudah banyak bengkel umum yang menguasai produk ini. Tetapi tentu saja peluang Beat untuk masuk ke pasar ini masih sangat besar, mengingat nama besar HONDA yang sudah lama melekat di konsumen motor Indonesia dan penggunaan mesin yang lebih sederhana dari Vario yang sudah lebih dulu bermain di Premium Skutic Model.

Strategi Pelengkap Honda untuk melawan YMKI

Jika Beat diposisikan untuk menghabisi Mio sebagai salah satu BackBone Yamaha, maka harus ada satu produk baru Honda yang dapat menghancurkan BackBone Yamaha yang lain, yaitu Jupiter Z. Maka sangatlah masuk akal bila pada tahun ini, minimal akhir tahun ini NEW REVO 110 juga akan menghiasi jalanan di Indonesia untuk bersaing dengan Jupiter Z yang terlalu lama berkuasa di kelas Bebek Premium 110cc.