Jurus jitu menghancurkan Sandwich Strategy

Sebenarnya Gue udah sangat lama ingin menulis artikel ini, sejak pertengahan tahun lalu. Akan tetapi saat itu momentumnya belum tepat, bahkan artikel yang kalau keluar terlalu cepat ibarat mengangkat mie instan rebus terlalu cepat dari api kompor. Tidak enak rasanya. Sebaliknya begitu juga kalau terlalu lama, rasa mie instan juga tidak enak. Dalam suatu pembahasan artikel, akan terasa paling pas jika banyak pembaca yang dapat membayangkan dan mengkaitkan dengan kejadian realnya (sudah dekat dan sudah banyak isue ke arah tersebut), sehingga tidak dipahami hanya sebagai dalil-dalil teorema belaka.

Sesuai judul artikel, Jurus jitu menghancurkan Sandwich Strategy, dalam artikel ini Gue akan mencoba menjelaskan mengenai jurus untuk menghadapi kompetitor yang memakai Sandwich Strategy untuk meremukkan produk yang kita miliki. Agar pembahasan lebih lengkap, ada baiknya Gue akan sedikit saja membahas mengenai Sandwich Strategy terlebih dahulu sebelum membahas Jurus jitu untuk menghadapinya.

Sandwich Strategy adalah suatu product strategy dengan cara menggunakan 2 buah product (bisa lebih dalam beberapa kasus sandwich yang lebih complex) untuk menghimpit suatu product (atau lebih) dengan cara memberikan value offering yang lebih baik serta lebih menonjol, dalam titik focus value yang berbeda.

Umumnya Sandwich Strategy dilakukan dengan cara 1 dimension, yaitu pricing vs value. Misalnya menerapkan Sandwich Strategy pada motor bebek beraura racing 125cc. Maka yang dapat dilakukan dengan cara memiliki 2 produk;

• produk pertama dibekali mesin yang lebih baik secara technology sekaligus performa lebih baik, dengan pricing sedikit diatasnya. Diharapkan target market yang perduli dengan performa dan technology akan rela sedikit merogoh kocek tambahan demi kepuasan performa.
• Sedang Product kedua dibandrol dengan harga sedikit lebih rendah dari product target / product kompetitor, tentunya dengan pengurangan spec mesin dan paket performanya (mis 110cc) akan tetapi tanpa sedikitpun mengurangi aura racingnya. Diharapkan para peminat dengan kocek yang pas-pasan akan memilih product solusi ini.

Akibatnya Product yang menjadi target Sandwich Strategy tadi akan terjepit di tengah-tengah, Konsumen yang mengutamakan Value Performa akan naik sedang yang memikirkan faktor ekonomis akan turun. Sehingga Product yang ditengah (product target) akan ditinggalkan calon pembeli karena serba tanggung.

Contoh lain Sandwich Strategy dengan penggunaan Positioning Methode, biar mudah langsung ke praktek aja. Misal target kali ini adalah motor daily use light sport dibawah 200cc (125cc-180cc). Untuk Motor Sport entry level ini Physiography mereka secara umum pingin tampil sporty dengan range harga yang terjangkau, lelaki sejati (Macho), performa lebih. Nah Positioning Methode yang digunakan dalam kasus daily use light sport (motor sport entri level) adalah dengan membagi  Physiography secara Umum menjadi 2 karakter terkuat yang bisa dipecah. Pertama “Performa Lebih”, Kedua “Lelaki Sejati”(Macho). Sandwich Strategy ini bisa diterapkan dengan melawankan product target dengan 2 product motor sport yang memiliki Value Character yang jelas berbeda (Differentiation Shift).

• Product pertama, Motor Sport Daily Use yang lebih secara performa, dibekali dengan mesin bertechnology yang lebih unggul dari pesaing. Masalah model boleh Sporty, tapi tidak terlalu Macho secara cita rasa, karena engine performace lover tidak terlalu butuh penampilan.
• Product kedua, Motor Sport Daily Use yang lebih secara penampilan, Desain Gahar, Macho, bercita rasa “lelaki sejati”. Ban lebih besar dan lebar, suspensi besar, tangki besar, model khas lelaki abis. Sisi Engine biasa saja, memakai engine ber-technology Conventional juga tak mengapa. Sebab target market yang perduli penampilan tak terlalu mempermasalahkan performa.

Nah Kedua produk tadi tentunya akan menghimpit Product Target yang serba tanggung dalam segala aspek. Pembeli yang bertitik berat pada performa akan memilih Product pertama, sedang yang perduli Show Off akan pilih product kedua. Dalam kasus Sandwich Strategy  Positioning Methode, biasanya harga dibuat mirip tak beda jauh atau bahkan bisa saja dibuat sama.

Masih banyak lagi metode Sandwich Strategy, tapi kali ini Gue tidak bahas mendetail satu persatu karena bobot pembahasan justru pada Counter Attack Strategynya. Gue rasa dengan 2 contoh Sandwich Strategy di atas mudah-mudahan bisa memberikan gambaran yang cukup jelas mengenai Sandwich Strategy sebelum memasuki pembahasan inti kita.

NOW, THE COUNTER ATTACK!!!

Apa jurus jitunya? Jurus Jitu yang mampu menghancurkan Sandwich Strategy…..???

ULTIMATE VALUE STRATEGY

Ya itulah salah satu jurus jitu yang akan Gue bahas dalam artikel kali ini selain beberapa metode lain. Apakah Ultimate Value Startegy itu???

Ultimate Value Strategy adalah strategy menggabungkan beberapa Value yang unggul (Differentiation Product) pada beberapa atau bahkan semua produk di segmentation yang sama. Sehingga kita ciptakan suatu produk baru yang memiliki Value lebih baik dari semua value unggulan product-product pesaing, Yes….Ultimate Value!!!

Langsung contoh kasus aja….kita teruskan dari kasus Sandwich Strategy yang no 2 ya.

• Product pertama, Motor Sport Daily Use yang lebih secara performa, dibekali dengan mesin bertechnology yang lebih unggul dari pesaing. Masalah model boleh Sporty, tapi tidak terlalu Macho secara cita rasa, karena engine performace lover tidak terlalu butuh penampilan.
• Product kedua, Motor Sport Daily Use yang lebih secara penampilan, Desain Gahar, Macho, bercita rasa “lelaki sejati”. Ban lebih besar dan lebar, suspensi besar, tangki besar, model khas lelaki abis. Sisi Engine biasa saja, memakai engine ber-technology Conventional juga tak mengapa. Sebab target market yang perduli penampilan tak terlalu mempermasalahkan performa.

Bila posisi kita adalah Product yang sedang terjepit di tengah-tengah ke 2 Product ini, maka dengan penggunaan Ultimate Value Startegy kita ciptakan sebuah motor  daily use light sport dibawah 200cc (125cc-180cc) yang memiliki Value sebagai berikut.

• Mesin dengan technology lebih baik sekaligus dengan performa lebih dashyat dari motor pertama. (misal DOHC, 4katup, Injection System yang lebih baik, dll)
• Desain Motor yang lebih Gahar, Macho dan Keren dari motor kedua sehingga memiliki citarasa yang lebih Lelaki Sejati. (Ban tapak lebar yang besar, suspensi yang besar, frame tubular, dll)
• Tambahkan Fitur yang tidak ada di kedua motor pesaing tersebut.

Ultimate Value abisss dah !!!! bahasa Gue Uhuuuuuuuuuuuuuuy Value!!!

Dengan penerapan Ultimate Value Strategy ini maka baik calon pembeli motor pertama, maupun motor kedua akan berpikir keras dan berfikir lagi untuk tetap membeli baik motor kedua dan motor pertama. Semua keunggulan yang ada telah terangkum pada motor baru kompetitornya. Lebih baik pilih yang lebih lengkap dan lebih baik bukan!!!

Penerapan Ultimate Value Strategy.

Walau kelihatanya mudah, akan tetapi dibutuhkan banyak hal untuk dapat melakukan strategy ini. Antara lain:

• Produsen memiliki keunggulan Technology sekaligus teknis dibanding pesaingnya.
• Produsen memiliki Brand yang lebih Baik atau Seimbang atau setidaknya walau dibawah pesaing akan tetapi tidak terlampau jauh.
• Produsen memiliki Financial Advantage lebih dibanding kompetitornya.
• Value Product Product Sandwicher masih dapat dikemas menjadi 1 segment market yang utuh.
• Value yang lebih baik dari value yang dikumpulkan dari product pesaing tidak significant terhadap harga jual. (product kompetitor over price / margin masih sangat besar)
• Atau Segment Market yang ada masih mampu menerima harga yang lebih tinggi ( Value Oriented Market, Well Value Knowledge Market, Economic Rise Market, Pride Oriented Market)
• dll

Kondisi Penerapan Ultimate Value Strategy:

• Harga product bisa disetting sedikit lebih tinggi dari kedua product sandwicher pesaing. Bilamana Segment Market yang ada masih mampu menerima harga yang lebih tinggi ( Value Oriented Market / Well Value Knowledge Market / Economic Rise Market / Pride Oriented Market)
• Sebaiknya harga product disetting hampir sama atau bahkan sedikit dibawah dari kedua product sandwicher pesaing. Bilamana Value yang lebih baik dari value yang dikumpulkan dari product pesaing tidak significant terhadap harga jual (product kompetitor over price / margin masih sangat besar) untuk memperbesar daya rusak Ultimate Value Strategy ini.

Let’s Discuss it with Smart!!!

Salam Uhuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuy!!!