Protected: Membaca Strategy Honda di segment Light Super Sport

This content is password protected. To view it please enter your password below:

Password:

Protected: Strategy Kawasaki; langkah yang seharusnya ditempuh untuk mengatasi serangan Sport MOGE Yamaha atau Honda di kemudian hari

This content is password protected. To view it please enter your password below:

Password:

Kawasaki bisa Terancam lho!!!

Di artikel Gue yang lalu, mengenai Potential Value di Sport Category, https://mygoldmachine.wordpress.com/2013/04/28/astaga-potential-value-di-sport-category-untuk-5-pabrikan-motor-indonesia/

ada seorang pengunjung yang berkomentar….

======================================================

SAS | May 1, 2013 at 6:08 pm | |

ehmmm

Mheeem.. Kalau lihat dan menganalisa dari grafik saji riset di atas….Kawasaki dalam kondisi BAHAYA….benar-benar BAHAYA.

=======================================================

Ya betul sekali…..

Karena itu Gue angkat sebagai artikel kali ini. sebelumnya mari kita lihat sekali lagi grafik hasil research mengenai BVIP dan SIIP berikut.

Brand Value Indicator Research

Grafik BVIP ini jika dipadu dengan Grafik SIIP maka akan sangat penting bagi analisis untuk men-forecast kondisi potensi market bagi brand yang bersangkutan, bahkan sekaligus treat-nya dimasa yang akan datang.

Dengan Info BVIP & SIIP diatas, secuil tambahan informasi di market akan sangat membantu untuk menyempurnakan analisis yang sedang dibangun di benak para ahli Marketing Forecast, Corporate Planning bahkan seorang Business Planning Director.

Nah kali ini dengan Analisa BVIP dan SIIP, kita akan coba menuangkannya bagi Brand Kawasaki.

Kebijakan dan Penerapan Positioning Paradox pada Brand Motor

Sebelum membahas Positioning Paradox, Gue akan flash back dulu ke hakikat Positioning itu sendiri. Positioning pada hakikatnya adalah upaya menanamkan sebuah identitas, kepribadian, karakter dan presepsi di benak (mind set) konsumen. Nah tentunya dibutuhkan sebuah konsistensi untuk membangun dan memperkuat positioning ini. Konsistensi dibutuhkan karena apabila  identitas, kepribadian, karakter dan presepsi dirubah terus menerus, akan menciptakan disorientasi di benak (mind set) konsumen. Kebingungan  bagi pelanggan akan terjadi, mereka akan kesusahan dalam memahami produk atau brand atau bahkan perusahaan yang dihadapi. Sebaliknya perusahaan itu sendiri juga akan kehilangan fokus atas produk dan brand yang mereka miliki.

POSITIONING PARADOX

The Art of War and The Art of Business have the same edges. Inilah seni berbisnis dalam memainkan Positioning. Di satu sisi ketika menghadapi perubahan lingkungan bisnis, trends atau market berubah, maka segera reative melakukan Repositioning. Di sisi yang lain, Posisitioning yang ada harus dijaga konsistensinya, tidak boleh berubah-ubah. Seninya, anda harus

Siasat saat kepepet dengan kekurangan dan keterbatasan ala Kawasaki

Saat menyadari kekurangan diri atau kekurangan suatu perusahaan, tak jarang langkah strategy yang dibuat tak jauh dari jurang kematian. Disaat menghadapi kekurangan dan keterbatasan tak jarang suatu perusahaan sanggup mengakali kondisi dan keadaan yang kepepet tadi menjadi suatu kondisi yang malah dapat menjadi kondisi yang tepat baginya untuk terus maju dan berkembang. Disinilah kita harus belajar pada Kawasaki.

Kawasaki emang salah satu Brand Motor Jepang yang paling tertinggal secara market share dibanding dengan rekan-rekan perusahaan Jepang lainnya. Bahkan Jaringan penjualan serta after sales servis-nya adalah yang paling tertinggal jika tak mau dibilang yang paling buruk. Resale Value-nya juga secara otomatis mengikuti jejak performa penjualan, yaitu rendah dibanding motor sejenis merk Jepang lainnya.

Dalam masalah ketertinggalan jaringan penjualan, after sales services dan tentu saja jatuhnya harga resale value product second-nya.  Kawasaki tidak patah arang, malah