Revo Fit, bukan sekedar Pricing Strategy

pict from: gilamotor.com

Sudah lama jari Gue gak menyentuh keyboard, tapi begitu Honda me-launch barisan produk bebek terbarunya, focus Gue langsung tertuju pada Revo Fit…ternyata ini arsenal maut yang akan menjadi kunci penentu untuk menghabisi barisan bebek lawan. Tergelitik juga akhirnya untuk mulai menulis kembali di blog yang dah lama mati ini. Dimulai dari mengingat password yang dah lama lupa, mencoba dan akhirnya Uhuuuuuuuuuuuuy !!! Got It!!! Gue akhirnya bisa masuk untuk menulis lagi.

Kembali ke fokus perhatian Gue, Revo Fit varian termurah dari bebek Honda, keluar sebagai pion catur yang Head to Head dengan Vega ZR. Nah …lho?  mungkin ada sebagian Bro dan Sist yang bingung…emang selama ini bukan Abs Revo yang Head to Head dengan Vega ZR???

Bukan , Honda cukup jeli melihat respon pasar bahwa Abs Revo mereka telah berhasil diposisikan sebagai product low end yang tidak terlalu low end. Bukan tetap product low end lagi, akan tetapi telah menjadi standart. Masih ingat History dari asal muasal pabrikan Jepang mengeluarkan versi bebek economisnya untuk menjawab tantangan motor China? Honda mulai dengan Legenda, lalu diperbarui dengan varian Fit series sampai pada suatu saat dimana New Vega R mulai menghantam muncul varian transisi yaitu Revo yang tetap di posisikan di Low End Product. Kata “Fit” hilang digantikan Revo untuk memperkuat image Brand Honda yang memang membutuhkan Revolusi pada waktu itu. Varian Abs Revo segera meneruskan tongkat estafet. Sampai disini Abs Revo tetap merupakan product low end. Hanya saja Honda mulai membangun image brand Abs Revo sebagai Product Low End yang tidak sekedar paket motor ekonomis, akan tetapi juga fashionable dan lebih berkelas untuk segment low end tentunya. Usaha ini telah berhasil, Abs Revo memang product yang dibuat untuk kelas bebek Low End, tapi telah mulai bergeser masuk ke bebek Standart.

Peluang ini juga sangat dimungkinkan terjadi akibat kompetitor utamanya terlalu kaku dalam memahami masalah segmentasi product dengan focus kukuh menghajar segment Low End dengan image yang Low End juga, bahkan terkadang terlalu low end menurut Gue pribadi. Bayangkan saja, tukang ojek juga gak akan mau membeli motor yang imagenya motor ojek, begitu pula tukang sayur dll. Apalagi anak sma, pekerja kantoran dll yang notabene juga berada diirisan segment market yang sama.

Honda cukup jeli melihat bahwa terjadi pergeseran kelas economi dengan dream dan benchmark mereka. Orang desa atau kampung pasti lebih suka dianggap pakai motor orang “kota” dari pada pakai motor yang memiliki image yang sama dengan strata level economi mereka. Itulah yang membuat Abs Revo unggul cukup significant, apalagi secara image product dibanding kompetitor terdekatnya. Nah kalau product Abs Revo ini imagenya sudah bergeser ke standart product, maka berarti ada kekosongan di segment yang sama dengan Vega ZR. Butuh satu line up baru untuk mengisi kekosongan ini. Sudah lama kiranya pemakaian kata “Fit” hilang dari peredaran, seandainya kata ini muncul lagi…maka yang terjadi masyarakat akan menganggap kini varian Fit muncul lagi. Masyarakat sudah lupa Abs Revo adalah regenerasi Fit yang lama. Yang terjadi masyarakat akan beranggapan kini Abs Revo memiliki varian Fit yang merupakan paket Economis dari Abs Revo.

Sebaliknya Vega ZR tetap memakai nama Vega sejak motor-motor Jepang berjibaku dengan Motor China, walaupun Motor China sudah tak lagi laku dan diminati..image low end product tentunya melekat cukup erat sebagai paket “PAHE” untuk bebek Yamaha.

Dengan masuknya Revo Fit, ini tak hanya sebagai sebuah Pricing Strategy bagi Honda, akan tetapi lebih ke IMAGE strategy untuk menyusun RE-POSITIONING semua line-up produk bebeknya. Dengan hadirnya Revo Fit yang akan dihadapkan untuk lebih menghancurkan image Vega ZR, maka Abs Revo akan lebih leluasa untuk betul-betul Head to Head dengan Jupiter Z. Asumsi CC seringkali cukup jadi acuan bagi pemahaman masyarakat umum. Maka sangat mudah untuk melawankan Abs Revo dengan Jupiter Z secara image. Blade yang tak powerfull dihadapan Jupiter Z akan dibantu dengan Abs Revo terutama varian CW sebagai garda utama dalam melawan Jupiter Z. Sandwich strategy di kelas standart akan betul-betul maksimal. Mau yang benar-benar sporty pilih Blade, mau yang Casual pilih Abs Revo, mengapa harus pilih yang setengah-setengah lagi.

Jika Abs Revo siap menghadang langkah Jupiter Z, maka Supra X 125 akan melenggang sendirian di kelas 125 cc tanpa lawan yang berarti lagi. Image Jupiter Z cukup di lawankan dengan Abs Revo saja. Bagaimana dengan MX? MX  tak akan terlalu berarti, toh segment yang di tuju cukup berbeda. MX varian Hand-C 5 Speed juga tak terlalu memiliki Superiority Advantages jika dibandingkan FU 150 Satria. Cukup terjepit diantara beberapa varian motor yang ada. Sedangkan MX varian Auto-C 4 Speed juga memiliki nasib yang sama bila diadu dengan Supra X 125. Intinya Sandwich strategy terkadang juga bisa menggunakan posisi product pesaing lain sebagai third party associate. MX cukup terjepit diantara Supra X 125 sebagai Bebek Casual dan FU 150 sebagai Bebek Sport.

Tentu saja RE-POSITIONING total line-up product motor bebek Honda berjalan mulus dengan adanya trigger key yang pas dan cukup tepat yaitu Revo Fit. Bagaimana dengan adanya harga yang cukup miring untuk produk Revo Fit ini. Bukan hanya sekedar pricing effect yang terjadi, melainkan image kompetitor utama yang ber-Head to Head dengan Revo Fit akan kelihatan Mahal dan Over Price. Sehingga secara berangsur dan berkesinambungan akan merongrong Total Brand dan Umberella Brand kompetitor.

Suatu strategy yang dashyat dan brilliant… terlihat seperti sebuah serangan tunggal pricing strategy akan tetapi daya rusaknya Maha dashyat. Jika kompetitor tak awas, maka kompetitor akan bereaksi 1 dimensional saja, dimana cuma akan fokus menanggapi serangan pricing ini saja. Dimana serangan sesungguhnya ada di Total Line Up Bebek dan Image Brand itu sendiri yang daya rusaknya jauh-jauh lebih dashyat.

Bagaimana menurut Bro-Bro dan Sist-Sist yang lain? Silahkan dikomen-komen.

Salam Uhuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuy!!!