Menelanjangi Langkah dan Ambisi Honda di tahun 2012

Tahun 2011 ini adalah tahunnya Honda Indonesia (AHM), perolehan prestasi penjualan dan peningkatan market share secara significat berhasil mereka raih dengan gemilang. Selain Grand Strategy Honda yang telah terencana dengan baik, Honda juga all out menerapkan strategy yang telah mereka rencanakan dengan baik. Pada tahun 2011 dan 2012 ini mereka akan melakukan strategy Pressure Superiority All Out War dimana hasilnya terbukti dapat mempora-porandakan posisi competitor-nya.

Sampai di bulan ke 10 tahun 2011 ini, Posisi Honda sudah sangat Dominant  terutama di pulau Jawa. Peperangan di Jawa Dwipa ini telah berhasil dimenangkan secara mutlak oleh Honda. Area ini berhasil dikuasai dengan manis. Mengapa harus pulau Jawa terlebih dahulu yang dikuasai? kita telaah bersama-sama berikut ini;

1. Pulau Jawa memiliki posisi Strategic bagi market Indonesia secara total. Dimana dengan keseragaman budaya-sosioculture market yang tak jauh berbeda (catatan; Market Jawa Timur agak sedikit Unique). Demand motor disini mencapai lebih dari 50% total Indonesian Market. Lain halnya luar pulau Jawa yang memiliki perbedaan yang sangat mendasar pada budaya-sosioculture marketnya, akan perlu waktu lebih lama dan effort lebih untuk penyesuaian satu-persatu.
2. Pulau Jawa dianggap sebagai Trend Setter bagi area Luar Pulau Jawa. Media Televisi dengan aneka sinetrone dan beritanya yang khas akan sangat memberikan pengaruh akan keadaan ini. Maka lebih mudah penanaman image dimulai dari pulau Jawa terlebih dahulu. Trend di Luar Pulau Jawa akan mengikuti dengan sendirinya. Demikian pula dengan Brand Image Honda.
3. Grand Strategy yang di Planning-kan sudah dirumuskan dalam Plan Tactical penguasaan area secara tepat. Kuasai yang lebih mudah terlebih dahulu, baru yang lebih susah akan mengikuti arus, sehingga pada akhirnya akan lebih mudah ditaklukan dibanding sebelumnya. Arus informasi yang lebih deras dan cepat di pulau Jawa sangat membantu penguasaan area.
4. Plan Honda dalam penguasaan Area sudah sinkrone dengan Product Planning Schedule-nya. Tahun 2011 Honda lebih banyak memperkuat Low-End dan Mid Level productnya. Dimana pasar Low-End Product lebih banyak ada di pulau Jawa. Secara Contribution penjualan by type, Type-type Low-End Product menguasai Penjualan di Pulau Jawa. Jelas bahwa Demand Market untuk Product Low-End ada di pulau Jawa.
5. dst.

Setelah penguasaan area pulau Jawa berhasil sukses, maka pada tahun 2012 tak lagi diragukan Luar Pulau Jawa PASTI jadi sasaran untuk ditaklukkan pada giliran selanjutnya.

Adapun persiapan Honda untuk menguasainya adalah sebagai berikut;

1. Plan Honda dalam penguasaan Area Luar Pulau Jawa telah dirumuskan dan di-sinkrone-kan dengan Product Planning Schedule tahun 2012. Dimana Honda akan memperkuat Premium productnya. Baik Scooter Matic Premium, maupun Sporty Cub Premium akan menjadi senjata yang cukup berbicara. Dimana pasar Luar Pulau Jawa cukup didominasi oleh Premium product. Demand Luar Pulau Jawa lebih terkonsentrasi di Mid sampai Hi-End product. Tentu saja kabar tentang Vario 125cc dengan mesin Injeksi yang lebih Premium bukanlah isapan Jempol belaka. Begitu pula dengan Bebek Premium pengganti CS-1. Beberapa Sport Honda akan keluar juga di tahun 2012. Disamping untuk penguasaan Market Share Sport di tahun 2012(tahun 2011 sebelumnya penguasaan Mind Share-Heart Share di category Sport sudah dilakukan), category Sport akan membantu secara image dan sekaligus untuk menambah sedikit kontribusi penjualan di area Luar Pulau Jawa.
2. Honda akan melakukan Copy Paste Strategy yang telah berhasil menaklukkan area Pulau Jawa ke area Luar Pulau Jawa dengan sedikit modifikasi sesuai dengan area character lokasi sasarannya.
3. Perkuatan Jaringan di Luar Pulau Jawa sudah dilakukan di tahun sebelumnya guna menunjang suksesi penguasaan tahun 2012.
4. Penyeragaman discount dan penarikan nilai Discount yang ada di pulau Jawa, bisa jadi dijadikan senjata untuk melakukan penetrasi market Luar Pulau Jawa melalui serangan penetrasi Discount yang seragam di Luar Pulau Jawa.
5. Alokasi barang yang sebelumnya difokuskan untuk mengisi Pulau Jawa, kini dengan perencanaan yang matang akan cukup banyak mengisi Luar Pulau Jawa. 2012 Honda akan Focus memberikan alokasi barang untuk area Luar Pulau Jawa dengan Plan Produksi yang matang dan cukup tinggi untuk mengisi dan menguasai pasar.
6. Tahun 2012 Honda akan banyak melakukan innovation pada technology. Walaupun Luar Pulau Jawa cenderung tertinggal, akan tetapi marketnya memiliki passion untuk memiliki barang yang dianggap berteknologi tinggi. Injection akan jadi pilihan yang menarik.
7. Beberapa area di Luar Pulau Jawa mulai terkena dampak dari Image dan keperkasaan barisan product Honda. Tentunya gempuran Image ini semakin gencar dengan berbagai berita tentang kondisi market motor di Pulau Jawa. Pulau Jawa sebagai sumber berita, informasi dan acuan Image akan mencuri perhatian pelaku pasar di Luar Pulau Jawa itu sendiri. Competitor Honda (Yamaha khususnya) mulai melakukan discount besar-besaran, bahkan terjadi perang harga antar Jaringan / Dealer sesama merk Non Honda karena mengejar target penjualan yang tak tercapai. So dengan kondisi ini, akan menjadi semakin mudah bagi Honda untuk menaklukan market Luar Pulau Jawa yang biasanya lebih keras.
8. Dst.

Kita nantikan PERTEMPURAN yang akan berjalan SEMAKIN SERU di tahun 2012. Selanjutnya LUAR PULAU JAWA akan menjadi MEDAN PERANG UTAMA yang penuh dengan Darah.

Gak terasa ketak-ketik di keyboard hari ini membuat Gue cukup mengantuk, pembahasan lebih mendalam bisa dilakukan di kolom komentar seperti biasanya dengan komen-komen bermutu dari para Komentator tercinta, Salam Uhuuuuuuuuuuuuuuuuuuuy!!!