Menelanjangi Strategy, Kebijakan dan Kondisi Yamaha di 2012

Setelah pada artikel sebelumnya Gue menelanjangi Honda, sekarang giliran menelanjangi Yamaha biar adil pembahasan mengenai strategy di tahun 2012 he he he…

Artikel ini sebenarnya atas permintaan seorang pengunjung dan sekaligus komentator yang memakai nick name khusus yaitu Bro ヤマハ を　つぶす! , Inilah komentarnya

ヤマハ を　つぶす! | November 28, 2011 pukul 4:15 pm |

Bro komeng kalo ada waktu dan berkenan ..minta tolong dibuatkan artikel tentang prediksi strategy yamaha 2012 …. kami di ahm penasaran dengan pemikiran bro komeng…uhuuuy

Oke, tak menunggu lama lagi, Gue langsung aja bahas mengenai prediksi Strategy, Kebijakan dan Kondisi Yamaha di 2012.

Flash Back sedikit, di tahun 2011 ini, kondisi Yamaha kalah telak, baik secara image maupun secara penjualan real. Market Share memiliki trend negative yang cukup kuat, turun terus. Image juga habis-habisan tergempur oleh kompetitor. Sehingga Baik secara Image dan Market Share, Yamaha jatuh, sedang kompetitornya yaitu Honda semakin Perkasa. Belum lagi gempuran Produk-produk baru Honda yang innovative cukup memberikan pressure kuat baik secara langsung di market maupun pressure secara mental terhadap dealer-dealer Yamaha dan segenap jajaran karyawan Yamaha.

Sebelumnya, berbagai kritikan membangun telah diungkap oleh banyak blog-blog automotive, dealer dll.  Sayang reaksi berjalan lamban. YMKI susah bergerak dan cenderung lamban menanggapi. Mereka masih terlalu PD dengan image yang masih kuat menurut mereka. Gue Yakin reaksi lamban ini disebabkan oleh keyakinan berlebihan akan kekuatan product image mereka, terutama backbone product semisal Mio dan Jupiter Z.

Setelah di akhir sem 1 dan awal sem 2 2011, beberapa prediksi terjadi, maka barulah mereka mulai serius untuk mencari penyebab kejatuhan image dan penjualan ini. Miss informasi ke atas bisa saja selalu terjadi. Jika Gue melihat reaksi lamban ini, Gue merasa seperti ada penghalusan dan pengemasan informasi ke atas, padahal di jajaran atas adalah orang-orang yang tak pernah mengerti “dunia motor” yang sesungguhnya itu seperti apa.

Pendek kata, untuk 2012 beberapa hal pasti telah mulai di rancang oleh Yamaha. Jujur Gue agak kesulitan memprediksi sesuatu hal yang masih belum terencana dengan baik. Itulah sebabnya lebih mudah bagi Gue memprediksi langkah Honda yang jelas memiliki Visi. Dari pada memprediksi langkah Yamaha yang Visinya tidak terlalu jelas, sepenggal-sepenggal dan kadang tidak sinkron antar strategy atas dan tactical di bawah.

Oke mari kita bahas secara singkat Strategy Yamaha di 2012;

Pastinya Yamaha akan focus di 3 komponen utama pembentuk image sebagai berikut:

1. Yamaha akan kembali ke DNAnya yang semula. Speed adalah DNA utama Yamaha. penjelasan lebih lengkap bisa baca di artikel ini dan di artikel ini juga. Kalau masih mau menekankan pada “Irit” siap siap aja adu power dengan Honda yang sudah sangat super kuat di image iritnya.
2. Yamaha akan focus di Anak Muda. Setelah menyadari jika produknya semakin menyasar ke usia yang semakin tua dan kompetitor justru focus ke anak muda, Yamaha akan segera melakukan peremajaan imagenya. Yamaha akan Focus kembali ke anak muda. ( lihat saja mio suka-suka dan my way, keduanya melakukan penetrasi image ke anak muda.)
3. Yamaha akan berusaha memperkuat image Technology Canggihnya. Sadar akan kompetitor yang rajin dengan mengekspose aneka fiture andalannya dan membungkusnya dengan image Hi-Tech, Yamaha harus berani melawan jika tidak ingin dikata-katai “Jadul” terus-terusan. Apalagi tahun 2012 adalah tahun perang product Injection. Image Hi-Tech harus kuat menyangga barisan Product Injection yang akan keluar nantinya.

Mengapa image menjadi pr utama Yamaha di tahun 2012 nanti? sebab Yamaha merasa yakin dengan banyaknya produk dan amunisi yang telah disiapkan Yamaha nantinya, mereka tidak akan kalah di faktor product. Justru image mereka yang telah hancur dan mulai tenggelam menjadi  suatu perjuangan yang menentukan sukses tidaknya mereka di tahun-tahun mendatang. Hard Selling Concept justru telah menjatuhkan mereka di tahun 2011, Imagelah yang harus mereka perjuangkan kini. Untuk lebih lengkapnya dapat baca di sini.

Kebijakan dan Kondisi Yamaha

Kebijakan Yamaha tahun 2012 adalah kembali membenahi basic-basic marketingnya. Mulai dari Product, Price, Place (Management Jaringan 3S), Promotion. Terutama khususnya masalah Jaringan 3S, pasti akan menjadi agenda utama. Pokoknya yang back to basic lah, sebab disinilah kondisi mereka pasti masih kacau balau akibat gerakan reaktif terhadap permainan kompetitornya selama ini.

Product

Mengenai Model baru, bisa jadi Yamaha akan berusaha mengimbangi banyaknya kepungan Product Honda dengan Jumlah varian yang berfungsi sebagai segmented product varian untuk mengimbangi peperangan product yang berat sebelah dengan cost yang lebih murah. Masalahnya jika mendengar isu akhir-akhir ini, Yamaha akan setengah-setengah menggarap varian ini. Varian tidak hadir sebagai full varian yang berbeda, akan tetapi dengan hanya menggunakan perbedaan aksen warna dan stripping. Bisa jadi konsep ini hanya akan diterapkan pada type-type yang gemuk  sebagai backbone product dan strategic product, semacam Mio, Fino, dan Jupiter Z. (Soal isu Mio J bakal ada 5 varian kayaknya Gue masih tidak yakin, tidak perlu sebanyak itu karena masih ada Fino dan Next Soul FI)

Menurut Gue product baru Yamaha pastinya akan ada lagi selain Mio J, Fino dan Next Soul FI. Jupiter Z versi FI memiliki khans kuat untuk keluar juga tahun 2012 ini. (New Blade sudah menghajar Jupiter Z). Sport baru juga diperlukan untuk mempertahankan penguasaan di category sport yang semakin terancam. Prediksi Gue untuk kondisi Yamaha saat ini kemungkinan mereka akan mengeluarkan product yang seperlunya saja untuk mempertahankan Market Sharenya dan membenahi barisan product line up-nya.

Price

Gue yakin seyakin-yakinnya, Yamaha tidak akan berani terlalu overprice di market. Market sudah mulai berdarah-darah, apakah masih mau taking profit besar-besaran? pastinya akan berfikir panjang atau cepat mampus.

Place (Management Jaringan 3S)

Ini bisa jadi PR Yamaha yang paling berat.

Kepercayaan telah luntur, Mental Berjuang telah sirna, dan yang paling penting adalah Hubungan antara ATPM dan Dealer sudah ternoda dengan kebijakan Nasional Group Dealer.

Tidak ada visi yang sama dan kepentingan yang berbeda akan mempersusah usaha untuk mendevelope jaringan 3S ini. Sistem salesmanship yang terbukti gagal memperparah kondisi. Mudah-mudahan Yamaha bisa segera mengatasi krisis ini. Pastinya perkuatan dan Develope Jaringan 3S dengan perbaikan management system akan menjadi agenda utama. Sedangkan penyelesaian masalah terutama di jaringan adalah mencari role model untuk salesmanship yang cocok akan jadi pr utama di tahun 2012. Tapi sebelum itu semua, raih kembali keyakinan, kepercayaan dan hati dealer yang terluka bukan tugas yang mudah.

Promotion

Tahun 2012 adalah tahun untuk memperjuangkan Image Yamaha sebagai Brand yang Imagenya Speed, have collaboration image with Youth, dan tentunya di Perception-kan sebagai product yang High Technologies. Kita lihat saja bagaimana aplikasi dari strategy ini bisa dieksekusi oleh team Promosi Yamaha dalam kondisi cash flow yang semakin berat untuk berputar dan tentunya budget yang mengikuti akan semakin seret.

===============================================

Overall:

Nantinya di tahun 2012, Yamaha akan berbenah dan berbenah, dan banyak lagi berbenah pada hal yang basic dan mendasar. Gue rasa untuk strike back sudah tidak memiliki kekuatan.

Apalagi isu gonjang-ganjing management YMKI yang diakuisisi oleh YIMM atau bahkan YMC Japan (oleh trio Bro Kakang Ali -Bro Sas – Bro Smart Innovation) sepertinya benar adanya. Bila hal ini terjadi, butuh waktu lama untuk settle kembali dan barulah bisa fight back dikemudian hari. Perebutan kekuasaan dan perebutan pengaruh secara internal akan menguras banyak energi sehingga akan mengalihkan focus untuk berperang melawan musuh yang sesungguhnya, yaitu Honda dan Suzuki, sekali lagi…Honda & Suzuki.

Tahun 2012 pasti akan jadi tahun yang berat bagi Yamaha, jauh lebih berat dari tahun Kejatuhan Yamaha di 2011 ini.

Udah sekian saja ya, kalau Gue terlalu detail menelanjanginya khan bisa beneran telanjang bulat-bulat. he he he he he….. Uhuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuy dulu!!! Gue mau mandi biar segar.

Sekali lagi Uhuuuuuuuuuuuuuuuuuuuy!!!!